ХохловСабатовский это онлайн-школа обучения кинопрофессиям, выпустившая больше 15000 студентов платных курсов, и самое большое сообщество киноделов в СНГ.

• 17 больших обучающих программ и >10 мини-курсов;
• >15 000 студентов в школе;
• топовые преподаватели (Михаил Идов, Тимур Бекмамбетов, Феликс Умарова) и кураторы;
• YouTube на 553 000 подписчиков, Instagram* на 108 000, VK на 62 000 и Telegram на 25 000 подписчиков;

Ссылка на курс: https://sabatovsky.com/firstcommercialproject/old

Задача: увеличение выручки направления видеомонтаж

Стартовая гипотеза: бесплатный онлайн-курс о том как вести коммерческие заказы на видеомонтаж с домашним заданием от реального заказчика

Особенность курса в том, что мы учим работать с заказчиком и для заказчика в условиях приближенных к настоящим. а работа с заказчиком это та тема, которой школа никогда не касалась, несмотря на слоган: сделай из хобби профессию. после анализа аудитории стало понятно, что это очень востребованная тема и специалисты, которые уже технически могут что-то смонтировать за деньги, совершенно не умеют вести проекты, работать с тз, выстраивать отношения с заказчиком и тп.

На этапе подготовки я создал паспорт курса с темой, образовательными результатами, структурой курса и другой специфической информацией, и сверил его с экспертами школы. После согласования, отправился организовывать проект и готовить:

- тз и задачи на посадочные страницы
- тз и задачи на аналитику и интеграции
- тз для смм, срм и контент-маркетологов
- тз на поиск спикера и задачи по поиску

Относительно лёгкий поиск спикера был обусловлен известностью школы. Определившись с выбором, я доработал содержание и структуру курса со спикером и передал спикера и паспорт курса продюсеру, который обеспечил запись и монтаж курса. Отдельно несколько раз возвращались к домашней работе, в итоге взяли один из старых заказов спикера на съемку рекламы и дали студентам рабочие футажи и рабочее тз. С заказчиком, конечно, согласовали.

В процессе я принимал посадочные страницы, интеграции, менеджерил создание и выкладку контента, запуск коммуникации и платного трафика. Когда курс был готов я составил тз на оформление курса на платформе CoreApp и стал готовить финальную трансляцию, для который пригласил ведущего, который поможет эксперту с продажей.

Когда дело дошло до запуска потока, оказалось, что мы собрали больше студентов, чем планировали, при нормативной стоимости за регистрацию. Победа? Победа.

Результаты: интенсив прошел штатно и, когда речь зашла о подведении итогов, оказалось, что NPS курса составил 93%, а сквозная конверсия 0.9%. Тоже отличные результаты. Самым замечательным был тот факт, что заказчику так понравилась финальная работа победителя, что он стал на регулярно с ним сотрудничать.

Анатолий Мовлян, российский художник-портретист, живописец; член Союза художников России, член-корреспондент Международной Академии Культуры и Искусства. Учредитель авторской Школы портрета.

сайт: https://www.movlyan.ru/
информация об А.Мовляне: википедия

На старте моей задачей в этом проекте был запуск годового онлайн-курса по масляной живописи и выстраивание автовебинарной воронки, но за год количество моих функций расширилось до маркетолога, таргетолога, проектного менеджера и методиста.

В ходе работы:

1. запустил автовебинарную воронку Getcourse+Bizon+Bothelp;
2. запустил воронку с марафоном Bothelp+Getcourse+чат;
3. завел, настроил, ввел в работу AMO CRM для создания сквозной аналитики и управления клиентами;
4. провел несколько запусков в таргетированной рекламе Вконтакте, Инстаграм, Одноклассники с таргетологом, а затем в качестве таргетолога;
5. в качестве методиста организовал аналитику по проходимости курса, перезапись вебинара, оптимизацию маркетинговых материалов, создание дополнительных обучающих продуктов (марафонов, уроков), реструктуризацию, доработку и перезапуск флагманского продукта;
6. управлял SMM-продвижением в Вк, Ок, Ig, Tg (смм-менеджер, копирайтер, дизайнер);
7. организовал имейл-рассылку: техническая часть + контент;
8. выстроил работу с финансовой отчетностью проекта

Всего в проектной команде было 5 человек: продюсер, таргетолог, сммщик, менеджер по продажам, техспец.

Результат: автовебинарная воронка, CRM и процессы в отделе продаж, оптимизированные продукты, положительная экономика проекта

https://homedigitalschool.ru/
https://www.instagram.com/home_digital_school_2d
https://vk.com/hds_cg

В проект меня пригласили в качестве антикризисного маркетолога, чтобы снизить выросший в 3 раза показатель CPO у флагманского продукта школы - курса "2D-художник".

Решение таких задач всегда начинается с анализа ключевых факторов, влияющих на выручку. В этом случае, кроме традиционных факторов, существенную роль сыграл уход старшего таргетолога, чьей огромной заслугой было умение работать с сегментами аудитории и подбирать для них эффективные офферы, все остальное было вторичными трудностям. Тот факт, что ни один человек в компании не осознавал важности сегментирования, быстро привел к тому, что стоимость продажи возросла, хотя ничего принципиального, казалось бы не случилось.

Вернуть CPO в нормативное значение за 3 месяца получилось благодаря 2 составляющим:

• сегментации аудитории в рекламе и изменению подхода к ведению социальных сетей
• переходу на более длительные воронки (поскольку стандартный оффер школы на холодную аудиторию в тот момент был просто "купи курс")

Отличился в этом проекте Инстаграм. На старте аккаунт в Инстаграм не велся регулярно и имел очень скромное количество подписчиков. Исправить ситуацию быстро получилось благодаря свободе, предоставленной стейкхолдерами проекта - экспертом и генеральным директором.

С СММ-специалистом оперативно провели анализ конкурентов, разработали концепцию Инстаграм для школы - идею, рубрикатор, визуальный ряд, функционал, активации, составили контент-план и стали постить. С изменением контентной политики количество подписок из таргетированной рекламы стало увеличиваться, а их стоимость падать, сообщество стало расти, с ростом сообщества увеличивался охват и вовлеченность. Регулярный рост охвата и вовлечения позволил нам начать проводить прогревы и генерировать еженедельные продажи из Инстаграм. Чтобы развить успех, я нашел специалиста по работе с блогерами и организовал работу в этом направлении, проработав процессы, офферы и воронку.

При этом таргет Вконтакте был основным инструментом лидогенерации в проекте, поэтому львиную долю внимания я уделил ему. В кампаниях не использовались ключевые слова, не было выстроенных под ретаргет офферов, были другие очевидные недоработки, которые за несколько месяцев работы с оставшимся таргетологом удалось исправить. Все удачные приемы из СММ в Инстаграм, мы перенесли в Вк.

Результат: снизил значение CPO до планового, запустили СММ и таргет в Инстаграм, открыл закупку у блоггеров.

https://www.ucheba.ru/
https://vk.com/ucheba_rus
https://www.youtube.com/@UchebaRu

Учёба.ру это крупный проект, включающий в себя несколько направлений, мне довелось поработать с онлайн-школой Учёба.ру, которая занимается подготовкой школьников к ЕГЭ и ОГЭ.

Компании необходимо было масштабироваться по выручке в рамках учебного года почти в 7 раз, но между точкой А и точкой Б на месте плана была пустота, которую мне предстояло заполнить всего за 2 месяца. В этом проекте я работал внутри команды заказчика, поэтому имел возможность погрузиться во все необходимые процессы.

За время работы, кроме плана, я успел:

• подключить к проекту агентство платного трафика на контекстную, таргетированную рекламу и промо-страницы Яндекса
• сформировать в команде процесс создания лид-магнитов
• принять участие в проведении около 40 образовательных трансляций
• провести редизайн главной страницы онлайн-школы

ХохловСабатовский это онлайн-школа обучения кинопрофессиям, выпустившая больше 15000 студентов платных курсов, и самое большое сообщество киноделов в СНГ.

• 17 больших обучающих программ и >10 мини-курсов;
• >15 000 студентов в школе;
• топовые преподаватели (Михаил Идов, Тимур Бекмамбетов, Феликс Умарова) и кураторы;
• YouTube на 553 000 подписчиков, Instagram* на 108 000, VK на 62 000 и Telegram на 25 000 подписчиков;

С 2022 по 2023 годы мне довелось поработать с Владом Сабатовским - я продюсировал его вебинары и делал под них воронки, а Влад был спикером по видеомонтажу. Я создавал тему, тезисы для презентации, оффер, готовил посадки, коммуникацию, настраивал аналитику, менеджерил проведение живого события и перезапуск в автоворонку. Влад жег глаголом и взрывал аудитории голову, на пальцах показывая и рассказывая как стать монтажером и монтировать крутые ролики, зарабатывая на своем хобби.

Вебинары в структуре маркетингового плана компании вебинары выполняли две функции - сбор холодной аудитории в базу и подъем базы живыми событиями. В холодном трафике использовали таргет и закупку, базу пушили в имейл, ботах, социальных сетях и на Youtube.

В среднем подготовка к вебинару занимала 3 недели - 1 неделя на создание содержания, презентации, согласования с Владом, подготовку посадочных страниц и рекламных материалов. 1 неделя на рекламу, проведение трансляции и продаж, 1 неделя на дожим аудитории. Если вебинарная воронка показывала хорошие результаты на холодном трафике, то я запускал ее, как автовебинарную. В таком режиме они обычно работают 1-2 месяца, а потом выдыхаются.

Средняя сквозная конверсия такой вебинарной воронки составляла 4.5%.

Примеры вебинаров можно посмотреть ниже. Первый вебинар доступен через VPN.

kudago.com

KudaGo - сервис поиска событий, развлечений и интересных мест в 11 городах-миллионниках России и один из моих любимых проектов, где я провел 4 года и прошел путь от главного редактора с двумя редакторами до руководителя отдела контент-маркетинга на 50+ сотрудников.

За время работы:

- стандартизировал процессы работы редакции;
- создал редакционную политику портала;
- увеличил количество редакторов с 2 до 9 человек, количество копирайтеров - с 2 до 30 человек;
- наладил контакты с пресс-службами и получил для портала право первых публикаций;
- вошел в проектную группу («совет директоров») по работе над среднесрочным планом развития компании
- создал и реализовал проект по объединению двух департаментов - редакции и SMM - в отдел контент-маркетинга;
- разработал новую организационную структуру, обязанности и KPI;
- создал универсальные алгоритмы прохождения внешних и внутренних проектов отдела интернет-маркетинга;
- сделал регулярными в команде такие практики, как стендап, ревью, ретроспектива;
- принял участие в разработке новых редакционных форматов: интервью, лонгридов, инфографики, тестов, видео;
- создал практику регулярных рабочих сессий для взаимодействия с другими подразделениями компании;

В 2015 году редакция получила премию «Прометей» как лучшее культурно-развлекательное СМИ на Всероссийском конкурсе интернет-проектов.

В 2017 году редакция получила премию правительства за лучший медийный проект, реализованный в сетевом издании.

Сергей Ерохов - психолог в области семейных отношений и тренер по контактному карате. Сотрудничество мы начали с консультации, затем перешли в маркетинговый коучинг, когда, как продюсер и наставник, я помог Сергею разобраться в основах маркетинга и онлайн-образования, чтобы из статуса специалиста перейти в статус предпринимателя.

Мы на практике разобрались

1. в работе с базой - как ее формировать и как на ней зарабатывать
2. как формировать свой продукт - создали на основе методики терапевтический курс
3. как создавать воронки продаж - записали бесплатный онлайн-курс
4. как формировать свой имидж - запустили телеграм-канал и подготовили личную страницу эксперта

Все эти меры привели к улучшению имиджа эксперта, увеличению конверсии в продажу услуг и выручки в принципе.

Личная страница Сергея: https://sergeyerokhov.ru/

ХохловСабатовский это онлайн-школа обучения кинопрофессиям, выпустившая больше 15000 студентов платных курсов, и самое большое сообщество киноделов в СНГ.

• 17 больших обучающих программ и >10 мини-курсов;
• >15 000 студентов в школе;
• топовые преподаватели (Михаил Идов, Тимур Бекмамбетов, Феликс Умаров) и кураторы;
• YouTube на 553 000 подписчиков, Instagram* на 108 000, VK на 62 000 и Telegram на 25 000 подписчиков;

Одним из эффективных инструментов для регулярного увеличения выручки в онлайн-школах является перезапуск курсов - как платных, так и бесплатных. В этом случае я перезапускал существующий уже бесплатный мини-курс для начинающих монтажеров https://sabatovsky.com/freemontage

Чтобы увеличить сквозную конверсию курса и его коммерческую эффективность с минимальными ресурсами, я сменил формат с онлайн-курса на онлайн-марафон, добавил онлайн-трансляцию с подведением итогов и продажей в конце марафона, а также домашнее задание и несколько офферов и механик, связанных с самыми популярными онлайн-курсами. Также я переоформил курс на другой образовательной платформе, создал чат для студентов, подготовил несколько типов мотивации к прохождению, а также организовал главный приз - разборы первых 20 домашних заданий от куратора платного курса.

В запуске приняли участие ведущий, куратор, эксперт, рекламные специалисты, дизайнер, интегратор, срм-маркетолог, смм-специалист.

В результате запуска сквозная конверсия оптимизированного курса с 0.3% выросла до 1.3%, romi запуска составил около 400%

Спортив это сеть самых позитивных фитнес клубов Москвы. Компании я оказывал не только консультационную поддержку, но и спроектировал для них сайт

Абакус Центр - международная сеть школ ментальной арифметики для детей.

https://abakus-center.ru/
https://www.instagram.com/abakus_center/
https://vk.com/abakus_center

В качестве маркетолога и менеджера проекта принимал участие в организации продвижения VIII международной Олимпиады по ментальной арифметике. Целью проекта для меня было увеличение охвата и вовлечения в социальных сетях, плановые значения по количеству и стоимости регистраций, своевременная реализация проекта.


Проект прошел штатно - я подготовил структуру проекта и декомпозицию по задачам, проектную и маркетинговую документацию. Проработал контент-план, прогревы, активации. Организовал коммуникацию между удаленной командой и подрядчиками, запустил и довел проект до результата в СММ и таргетированной рекламе. К успеху можно отнести снижение стоимости регистрации в таргете почти на 50% от обычных значений благодаря работе с офферами и таргетингами.

Проектная команда: 5 человек на стороне заказчика
Результат: организованный управляемый проект, выполненные kpi и снижение CPL почти на 50%.